许多LED照明企业开始转而开拓国内市场

据了解，目前LED市场客流量太少；没有客流量就没有生意，大家都在熬，就看谁先倒下；目前全国所有LED市场客流量都普遍较往年偏少；现在市场没有淡旺季之分，生意惨淡，经销商都不敢进货；且短期内看不到市场有好转的迹象。　　大多数经销商面临的普遍现状：目前经营遇到困难，市场没客流量就没有生意，没有生意就没有订单，现在资金都周转困难，加上厂家又不断压货过来，日子很难过。在市场竞争愈发激烈的今天，传统照明厂商采取以往的压货政策逐渐让经销商开始反感，相反经销商在面对LED照明企业的时候倒显得游刃有余，反而掌握着LED产品价格的终端定价权。　　LED企业你的渠道为啥难做你造吗？　　近两年来，消费者也开始慢慢接受LED照明产品，甚至部分消费者进店指定要LED照明产品。经销商在传统照明产品上，例如节能灯销售，已经只有微利，相反LED照明产品行业不规范、不透明，让经销商操作起来利润空间大。据九正建材网了解，目前，终端市场LED产品盛行，基本上每家灯饰店都有附带买LED射灯、LED筒灯。记者深入调查发现，LED应用企业处境很被动，看似繁荣的背后却隐藏着不为人知的尴尬。　　数据难测，市场没有了预期以往业内人士预测建材市场走势都看当地住房成交量。经销商把家装市场的惨淡原因归结于政府对房地产的调控。买房的人少了，导致家装市场生意冷清。近一段时间，住房空置率话题热了起来。这源于名为中国家庭金融调查与研究中心的机构提供的一份《中国城镇住房空置率及住房市场发展趋势2014报告》。该报告显示，2013年，中国城镇住宅市场的整体空置率达到22.4，城镇地区空置住房约4898万套。住房空置从另一个侧面反映，很多人买房不装修，只是做投资。这对整个建材市场来说是坏消息，市场没有了预期，谁都不知道真正装修的人有多少，这么大的成交量背后折射出的下游需求数据都是不可预测的。　　生意难做，经销商不敢进货传统照明企业会根据经销商每年每月的产品销量制定经销商的年度任务，再细分季度任务和月度任务。为了完成任务，经销商每个月都要进货，库存压力很大。在行业不景气的情况下，传统照明的压货策略让经销商倍感反感。记者了解到，今年很多经销商都不敢进货，去年以来一些经销商为了完成年度任务积货很多。　　相反，雷士、欧普等一线照明品牌则表现的更为强势。某欧普代理商表示，自己每个月的进货压力很大。雷士、欧普是大众都认可的品牌，很多经销商都抢着做雷士、欧普代理商，卖它们的产品也能提升自身档次。跟一些杂牌不同，为了完成销售额，自己吃掉一些库存是必要的。与代理雷士、欧普等品牌不同，经销商在面对其他一二线品牌就不这么客气了。一位华艺照明代理商抱怨道：这个月华艺要求再进货，我没理会。他表示，今年市场行情不好，如果华艺区域打算换经销商也不一定马上就能找到代理商。渠道掌控定价权某负责人表示，现在终端市场上的LED企业处境很被动，经销商在选择LED照明企业时往往都是挑刺的眼光。先看产品质量是否有保证，然后再看售后服务能否跟的上。经销商甚至不用花费一分钱就可以销售这些LED灯具。　　国内LED照明企业太多，竞争太激烈，很多企业进入终端都不得不自降身份。他表示，和以往传统照明不同，在国内终端市场不是LED照明企业选择经销商，而是经销商选择LED照明企业。　　据了解，灯饰LED企业老板90以上来自外地，他们凭借着敢拼敢闯的精神，为古镇走出中国、迈向世界作出了突出的贡献。然而，古镇名气的加大，并没有为外地LED企业带来更多的荣誉感，换来的却是无法寻找归属感的无奈。因为古镇的兴旺为本地拥有铺位的房东提供了涨价机会，外来LED企业渐渐沦为了铺奴。　　企业不了解终端市场虽然LED行业诞生了很多上市公司，但基本上都以国内工程和海外市场为主，如勤上光电、德豪润达等，其在国内终端市场没有品牌知名度。调查中，当记者提起上述两家企业时，经销商不屑一顾。去年以来，受汇率不稳定、原材料上涨、员工成本上涨，国外经济形势不明朗等因素影响，LED灯出口受到重创，许多LED照明企业开始转而开拓国内市场。　　日前，记者走访了中国几家大型传统照明厂在广东的专卖店，通过了解得知，即便是在传统照明得天独厚的渠道优势下，LED照明的销售依旧表现不佳。许多LED企业想进驻终端，派业务员鼓吹产品采用了先进的技术、产品质量过硬，但对目前经销商面临的困惑却不知情，到最后很可能导致期望越高失望越大的尴尬。

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